Estos últimos días nos han comunicado que seguramente tendremos financiación por parte de un cliente para hacer un componente o módulo de nuestros productos, con el condicionante que el resultado final esté bajo alguna licencia Opensource (nosotros fuimos lo que le hicimos la propuesta en esta dirección, sabiendo que su interés era generar un producto disponible sin coste por licencia para todos los usuarios potenciales). El cliente que nos puede financiar parte de este producto es una Administración Pública y los “usuarios finales” serían otras Administraciones. Se trata de un escenario relativamente sencillo, pero con muchas incógnitas no triviales que iremos afrontando (y espero poder contar aquí los detalles más interesantes). El deseo, es convertirlo en un caso de éxito y que nos ayude a comprender mejor la forma en que tanto empresa como la Administración (y por tanto el ciudadano indirectamente) pueda beneficiarse de la filosofía Opensource en el desarrollo de software. Aún debemos trabajar duro para hacer una buena oferta, pero vemos buenas posibilidades, ya que encajamos bastante bien.
El tema que tenemos en la mesa desde hace meses (o años) las empresas que tenemos productos de software (y que por tanto no solamente hacemos proyectos a medida o implantaciones de terceros) es cómo podemos hacer negocio fabricando software Opensource y/o trabajando con él. Esto nos lleva a estudiar diversos modelos de negocio y enfoques que se presentan ya en la industria (en otros países y con sectores finales distintos), para tomar como ejemplo.
Como análisis sencillo yo veo las siguientes estrategias en empresas de todo el mundo y tras leer diferentes opiniones durante los últimos años:
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El sábado pasado (27 oct 2007) estuve en una sesión en Barcelona que organizaba Openbravo, la empresa de Navarra (aunque cada vez más internacional) que hace un tiempo emprendió el desarrollo de un ERP (software para llevar la gestión completa de una empresa) con licencia Opensource (en este caso una licencia propia, “OBPL” Openbravo Public License Version 1.1, que es una adaptación de la Mozilla Public License 1.1)
Yo estuve toda la mañana en diferentes presentaciones, en las que participaron Matt Assay (vicepresidente de Alfresco, compañía que fabrica un gestor documental opensource), Manel Sarasa (el CEO de Openbravo) y también Jordi Mas (con múltiples actividades en el mundo del software libre, pero en este caso, como responsable de la comunidad de Openbravo)
Mis impresiones iniciales viendo la gente y el ambiente general fueron muy buenas: buena organización, ambiente internacional (todas las presentaciones eran en inglés) con gente de varios países como asistentes externos (vi a un serbio, a unos ingleses, a gente de Francia y Holanda según me pareció reconocer…), buena sintonía entre el personal de openbravo (había naturalmente una nutrida representación), …
Espero conocer en breve a Manel (estamos organizando un encuentro con él con gente de mi empresa) y también a Jordi Mas (he quedado para comer en unas semanas, a través de un compañero). A mi en estos momentos me interesa la aplicación de modelos de negocio con el software libre y su aplicación en las Administraciones Públicas (sector con el que ahora mismo se centra mi trabajo). La aplicación de Openbravo al sector público no se habló mientras yo estuve, aunque sí por la tarde se hizo alguna mención. Espero poder comentar el tema con Manel Sarasa en breve.
Los puntos que anoté como más destacados de las charlas, a modo de resumen: Continue reading →
