Estos últimos días nos han comunicado que seguramente tendremos financiación por parte de un cliente para hacer un componente o módulo de nuestros productos, con el condicionante que el resultado final esté bajo alguna licencia Opensource (nosotros fuimos lo que le hicimos la propuesta en esta dirección, sabiendo que su interés era generar un producto disponible sin coste por licencia para todos los usuarios potenciales). El cliente que nos puede financiar parte de este producto es una Administración Pública y los “usuarios finales” serían otras Administraciones. Se trata de un escenario relativamente sencillo, pero con muchas incógnitas no triviales que iremos afrontando (y espero poder contar aquí los detalles más interesantes). El deseo, es convertirlo en un caso de éxito y que nos ayude a comprender mejor la forma en que tanto empresa como la Administración (y por tanto el ciudadano indirectamente) pueda beneficiarse de la filosofía Opensource en el desarrollo de software. Aún debemos trabajar duro para hacer una buena oferta, pero vemos buenas posibilidades, ya que encajamos bastante bien.
El tema que tenemos en la mesa desde hace meses (o años) las empresas que tenemos productos de software (y que por tanto no solamente hacemos proyectos a medida o implantaciones de terceros) es cómo podemos hacer negocio fabricando software Opensource y/o trabajando con él. Esto nos lleva a estudiar diversos modelos de negocio y enfoques que se presentan ya en la industria (en otros países y con sectores finales distintos), para tomar como ejemplo.
Como análisis sencillo yo veo las siguientes estrategias en empresas de todo el mundo y tras leer diferentes opiniones durante los últimos años:
