Reflexiones tras la vista a Barcelona Meeting Point 2007

Hoy domingo, por la mañana, he pasado por el BMP (Barcelona Meeting Point) la feria inmobiliaria que se organiza cada año en Barcelona y que es la más importante del país. Aunque no tengo pensado cambiar de piso (aún tengo que acabar de pagar el mío) y como inversión no está nada claro el sector, sí que es una visita obligada para captar el estado del principal motor de la economía española. Pensemos que todos estamos expuestos de uno u otra forma a los vaivenes de la construcción y sus múltiples subsectores (ya sea por inversiones directas o indirectas, por necesidades que tendremos en el futuro, porque el sector donde trabajamos tiene alguna relación, por el posible aumento del paro y descenso del consumo ante un freno constructor, etc. etc.)

A diferencia de otros años (suelo ir cada año ultimamente, aunque sea un par de horas) hoy he preguntado junto a un amigo que iba conmigo (que sí busa para invertir en un futuro) en múltiples stands de las principales inmobiliarias del país. Con lo que he podido obtener información no solamente de charlas cortas y de los folletos, si no de conversaciones más distendidas con los comerciales (que hoy cerraban la feria, pues es el último día).

Sin mencionar ningún caso concreto enumero mis diferentes impresiones, que se centran en el mercado catalán (que conozco más por vivir en Barcelona) pero que es extrapolable a Madrid:

• Se sigue vendiendo. Algún comercial me ha dicho que ha hecho las ventas (o mejor dicho, entrega de señal) que tenía previstas (y en sus objetivos supongo) que en su caso eran 4 pisos de una promoción de Barcelona ciudad (y no precisamente baratos). En 5 días no está nada mal, yo creo que la mayoría de pymes españolas facturarán menos este año que el comercial estos 5 días (si concreta sus ventas)
• Se venden muy bien las promociones y pisos “premium“. En las promociones más atractivas, había más % de ventas realizadas (¡¡y alguna se entregará en 2011!!). Los áticos y pisos con terrazas grandes, son lo que casi siempre se acaban primero (o es lo que comentan, en algún caso es una táctica, pero no siempre). Los motivos, pues que se reservan para personas de la promotora o de la constructora (directivos, jefe de obra, etc.); que se venden a clientes VIP de la promotora o comercializadora (con los que se trabaja durante varios años) o que se colocan vía consultoras a (sobretodo) personas del extranjero. En Barcelona y alrededores, premium significa una combinación de: edificio singular (nuevo o restaurado), vistas al mar, zona de moda (Born, Barceloneta, Forum,…), ático, grandes terrazas o solarium.
• Ligado con el punto anterior, en Barcelona hay aún mucho interés por compradores de fuera de España. Esta mañana a mi me han mencionado: suecos, italianos, franceses como casos concretos de compras de pisos premium hechas en las promociones que me he interesado (en zonas revitalizadas de Barcelona o en edificios singulares)
• Había bastante gente, quizás menos que el año pasado y seguro que menos que en las épocas más doradas de hace algunos años (no tengo datos). Las típicas parejas jóvenes, con cara de asustados en algún caso cuando les decían los precios. Está claro que mucha gente mira en un principio con una perspectiva (vivir por ejemplo en la ciudad, cerca del mar, etc.) y sale de la feria con otra realidad (no se puede comprar nada a precio que no implique suicidio financiero, a menos de 30-40 Km. de Barcelona). También había gente mayor buscando algo para sus hijos (a veces iban juntos, con lo cual se combinaba, pareja mayor + pareja jóvenes). Y luego había gente de mi edad (avanzada la treintena) para arriba, que preguntaba por otro tipo de vivienda (reposición, inversión, …)
• Se nota algo más de “atención al cliente”. A parte de los regalos (parking, regalo del IVA o de la hipoteca en 1 o 2 años, viajes, etc.) que me parece una política un poco “kitch” (en el sector hay algo de preocupación por que parecen actos de desesperación, previos a bajadas (de hecho son bajadas más o menos encubiertas). Me refiero a trato más personalizado, te invitan a una cerveza, etc. Siempre se ha hecho, pero diría que ahora hay más “presupuesto”. Supongo que depende del potencial que vean al “contacto”. Hace unos años, los pisos se vendían solos, no era necesario mucho más que publicitar las promociones. Ahora esto ha cambiado (igual que el precio, claro)
• Cada vez los pisos nuevos son más pequeños. Muchos pisos son de 48 m2 (casi 50 dicen) y casi ninguno sobrepasa los 100m2.
• Finalmente, precios de vértigo si uno lo analiza un poco. Hace unos años, no muchos, pagar 80 millones de pesetas (la gente aún analiza en pesetas estas cosas, también lo he visto, aunque cada vez menos) sólo estaba al alcance de unos pocos. Ahora, si no puedes pagar esto, lo que se te ha quedado fuera del alcance es un piso decente en Barcelona o Madrid.

Me he quedado con las ganas de poder preguntar por el mercado de oficinas, que es el único que yo veo con cierto potencial en la gran ciudad, y que es en el que yo pondría dinero si quisiese apostar parte de mi (escaso) patrimonio en el sector. Analizaré los folletos y buscaré por Internet, aunque he perdido la ocasión de poder hablar con comerciales, que siempre es más enriquecedor (cerraban a las 15h)